中国展望

日本制造商日立建机在华生产工程机械设备的历史悠久，日立建机(上海)公司现任总经理坂井先生对日立建机在这一地区的发展前景寄予厚望。ICC在第九届中国国际工程机械展会(BICES)上与坂井先生会面并做了访谈。
坂井先生是日本制造商日立建机公司的资深员工，在日立建机公司工作的30多年中担任过多种职务。大概4年以前，坂井先生被委任为日立建机(上海)有限公司的总经理。公司负责生产和销售日立建机公司在中国生产的产品，并提供售后服务，产品包括从小型挖掘机到大型矿山挖掘机。据坂井先生说，上海公司目前是中国本土市场最大的设备供应商之一，不论是小型挖掘机和中、大型挖掘机，日立建机在中国的市场占有率都是名列前茅。
目前日立建机公司已经推出了专门为中国市场设计的ZX60机型，这对于小型挖掘机领域提高日立公司在中国市场的份额是一大推动力。日立建机公司本来推出的是日本设计的面向国际市场的无尾式产品。按照坂井先生的话说：“这类产品的优势是能够在受限的空间工作，但是我们发现在中国的工作环境中我们不用把旋转半径做的那么小。这就是我们为什么会设计制造更加适合中国客户需求的ZX60型小型挖掘机的原因。我们从2006年6月开始销售这款机型。开始3个月的销售情况并不理想，但这款机型正在逐渐得到客户认可，并且使我们在这一产品领域的市场份额不断提高。2007年我们已经售出400台此类设备，我们预计2008年销售量可以达到1700至1800台。”他继续说：“当然，日立建机是一家全球性公司，因此希望在这一地区引进‘国际化’产品。我们相信这将进一步提高公司在小型和大型挖掘机领域的市场份额。”
同时，这一产品领域在亚洲地区蕴藏着巨大的发展潜力。坂井先生说，5年前20t机型在亚洲地区占主导地位，所承担的工作占全部挖掘机工作量的70%～80%，而且1998年以前中国市场几乎没有小型挖掘机产品在销售，但这种情况正在发生转变。坂井先生预计2007年仅中国市场的小型挖掘机销售量就将超过10,000台，到2012年市场规模将达到24,000台。“最近3年来，小型挖掘机产品的年销售量增长率超过50%。如今对于承包商来说，价格竞争非常激烈，因此他们需要采用小型挖掘机来承担小规模工作，而不是按过去那样使用20t产品承担工作，”他说。“很显然随着市场发展，挖掘机产品需求的增加将扩大到包括0.5t到20t以及大型机器范围的产品。”
所有吨位的挖掘机产品在中国市场的发展潜力都非常巨大。日立建机公司的调查表明，2006年中国挖掘机设备的人均占有率为1台/3,800人，而日本的人均占有率为1台/500人。因此市场的潜在发展规模显而易见，相应的预测是到2030年中国挖掘机的人均占有率可达1台/1,000人，达到现在的4倍。
这需要发展足够的生产能力来与此相适应。目前，日立建机合肥工厂年产能为10,000台挖掘机，而且已经计划到2010年将生产能力大幅提高到近2倍。在工厂的零部件供应方面，目前50%的零部件是在中国采购或制造。
发展中市场
按照坂井先生的观点，中国客户在设备采购方面正变得越来越专业化：“过去，产品价格通常是影响销售成功与否的决定性因素，但现在情况在逐渐发生变化。零部件供应、售后服务和运营成本正逐渐成为客户做出购买决定时越来越重要的考虑因素。”
与此相适应，日立建机公司已经积极开发了遍布全国的支持网络。2004年日立建机已经在中国拥有由60家办事处组成的营销网络，目前全国范围的网络规模已经扩大到总计120家办事处，设备质量也在逐步提高。5年前在华销售的设备在质量方面实际上不能与在欧洲和美洲销售的产品相比，但坂井先生相信现在情况早已不是如此。
目前中国政府对环境问题越来越重视。现在，日立公司在新生产的设备上采用符合Stage II/Tier 2排放标准的发动机，但是到2008年年底以前，公司将把符合Stage IIIA/Tier 3排放标准的发动机作为标准配置。据坂井先生说：“过去中国和欧洲在适用标准方面有5～6年的差距，但现在这种差距正在逐步缩小，不过目前中国仍未要求采用即使是Tier 2标准的设备。但是，日立公司试图在适用标准方面仅落后欧洲和日本设备1年左右的时间，这就要求我们在技术方面有足够的自信，因为采用新标准所产生的影响将要经过广泛的测试。”
雄心勃勃
上面提到中国市场的潜在规模是巨大的，日立建机公司对市场发展的预测充满信心，而且公司相信已经做好可以很好地利用这一发展机遇并使各方面共赢的充分准备。坂井先生说：“与我们在中国市场的其他竞争对手相比，日立建机公司已经做了很好的准备。我们的总运营成本极具竞争力，公司拥有高性能和高可靠性的产品，零部件供应及时并提供良好的售后服务。拥有这些关键因素使我相信日立挖掘机产品将在中国市场实现极佳的销售业绩。”
坂井先生对日立建机提供的产品和中国市场的发展潜力如此自信，以至于他相信在不远的将来，中国将成为日立建机最大的市场。真是雄心勃勃，但是谁又能否认呢？

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